三十年过去，家具行业已经告别了过去粗犷粗犷式的发展模式，进去了新的转型期。行业的不断“扩张”趋势使得整个行业进入被动的状态。产品同质化严重、缺乏创新等趋势令企业不知所措，可以说，家具行业正处于迷茫期。对于现在的市场状态，柏森家居的董事执行总裁陈安南有另一番见解，他提出三个着重点：
　　
　　着重点一：踩准市场节奏、掌握企业核心
　　
　　在柏森企业里，及时把握市场、踩准市场节奏、时刻保持创新是她最大的成功之处。一款产品会有一定的生命周期，市场潮流也会有一定的周期性，随着市场的变化，企业能否跟上市场节奏，这是一个重难点！另外，企业还要看准产品的展示平台，及时升级营销方法，通过创新推进市场。这也是柏森之所以能够在不断叠换的市场上扮演引领者，跟上市场节奏，不断向前发展的重要因素。
　　
　　在创新的道路上，柏森不保守，不跟风，勇敢推出风格各异的系列产品。比如早年的乌金木系列、大观系列与软体的结合等风格的推出，在行业内都是较早行动的。陈安南强调，把握市场、踩准市场节奏、坚持原创等综合能力是企业核心力量的重要体现，需要靠企业更好地自我掌控。
　　
　　着重点二：消费需求提升，营销手段随之升级
　　
　　营销手段对一个品牌来说至关重要，消费需求不断升级，营销手段也自然随之改变。在柏森的企业里，如何更好地服务消费者，切切实实帮助消费者解决他们想要解决的东西，通过互联网营销手段的结合，贴近实际需求，是柏森一直在努力的方向。而随着消费群体的变化，消费主力转为80后、90后，消费群体更加追求时尚感、更倾向于简约、现代中式风格，市场产品风格也要随之改变。顺应消费群体新的消费需求，柏森今年也推出了“意境”系列产品，属于新意式简约风格，这个系列产品的推出赢得众多消费者的喜欢。
　　
　　着重点三：回归产品本质，勿忘初心
　　
　　如今的家具市场已处于饱和状态，创意被频频抄袭，市场同质化严重，一出现“卖点”，各大企业就一窝蜂拼命上，造成部分企业家无法保护自己的企业，被迫失去原则，是行业恶性循环的一大痛处。
　　
　　柏森作为实木家具的领头羊，一直坚持用原创打开市场的企业，在这样的市场环境下难免会吃亏。但在陈安南看来，抄袭泛滥已形成一种生态，难以避免，作为企业，依然要坚守初心，勿忘本质，产品的外观可以被抄袭，但核心的东西无法复制。一个企业要长久，始终要坚持原创，才有足够的底气赢得市场。
　　
　　除了坚持原创，柏森现阶段也更专注于展示产品的服务上。今年，柏森新的产业园已经正式投入生产，新的产业园硬件设施、工厂空间都更大，陈安南表示，设备、生产空间的标准度、专业度都大大提高了，生产效果、产品的的品质也都更上一个层次。通过互联网工具，给消费者还原真实的家居环境以及更具品味的家具体验，从而切切实实带给每个消费者真实的家的感受，是柏森目前正在努力做好的着重点。陈安南认为，帮助终端增加真实的体验感，会比单纯依靠噱头去吸引消费者更有价值。
　　
　　另外，现阶段，整合资源、共享资源也变得难能可贵。企业需要变通，更需要多一些与消费者站在一起，考虑如何真正提供消费者需要的东西，如何更好地解决他们的问题。这一点，陈安南也有独特的见解，他认为，企业更应该做产业链的东西，需要了解消费者的痛点在什么地方，如果能用心帮助消费者解决好痛点，还是有生意可做的。
　　
　　家具行业已然到了优胜劣汰的分水岭，企业需要如何自我调整，需要一个过程。但在陈安南看来，市场情况虽不好，但真正有综合实力、有创造性的企业终将会慢慢沉淀下来，跳出这种魔咒，显现的优势也会更加明显。市场需要综合实力强的企业，更需要能用心服务消费者的决心。当企业能够真正解决好消费者的痛点之后，就已经靠近成功一大步了，接下来就是稳定好产品的价格，让消费者安心地选择。这一点，需要靠大环境去共同维护。行业市场上所谓的“价格战”并不能取得好的成效。
　　
　　行业严重供过于求，市场低迷的大环境下，家具企业的可持续发展值得众多企业深思。企业与经销商之间该如何更好地构成一个共赢体，绝不单单像以往一样的单纯合作，企业需要给予经销商一定的指导与帮助，提供更有成效的方法。如何更好把控与维持经销商这个利益共同体急需众多企业努力去探索答案，这也是柏森在接下来的前进道路中要继续探寻的问题。