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| 农产品放大电商缺陷，“621”模式成下个风口 | |
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输给眼泪的爱 等级 瓶子 楼主 发表于 2019/10/13 21:49:07 编 辑 |
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《2018年中国农产品电商发展报告》显示，特色农产品成为电商零售新贵，许多农产品走出大山，但随之而来的问题是电商品牌林立，产品也是越来越不可控，单单是一个“昭通苹果”淘宝上就有几千家，如何让老百姓在众多的产品中选择到最实惠最正宗的，成为消费者最头疼的问题。 问题背后的原因既有农产品自身与传统电商“八字不合”的特性，也有传统电商先天性不足存在的问题，在十年粗放性红利之后，电商瓶颈日益凸显。 业内人士分析，后电商时代，未来将是多种零售模式共存，只有最接近‘答案’的那一个才能走的最远，而“品牌农产品超市”就提出了“621”新思路，新观点，近期备受国内外资本方的关注。 “八字不合”的农产品和电商 2013—2016年，我国农产品电商交易额平均每两年就翻一番，2018年全国农村网络零售额达到1.37万亿元，同比增长30.4%，特别是县域级农产品网络零售总额高达2176.3亿元，占全国农产品网络零售额的94%。 光鲜的数字背后，农产品电商的问题也越积越多，甚至出现因消费倒流的现象。电商消费中，某些消费者甚至把农产品设为禁区，多数人都把问题归结为农产品自身。 首先，物流成本一项就卡住了农产品电商的咽喉。 农产品电商要获得消费者的认可，就要确保到消费者手中的农产品的完好性、及时性或新鲜度。同时，物流配送成本也不能太高，因为整体而言，农产品的附加值不高，如果物流配送成本过高就会压缩其市场空间。而仓储物流的解决，不仅涉及基础设施及设备的巨额投资，甚至涉及道路建设，单靠个别小生产者是不可能解决的。 其次，很多农产品都是没有标准的。 由于缺少标准，对产品的准确描述和分类就不可能实现，优劣也难以区分，加上是在网上进行的销售，更加大了消费者分辨的难度。另一方面，我们也看到，现有的一些认证或者一些地理标志，由于缺少有效的管理和监督，逐渐引起了用户的疑虑，并加剧了消费者对认证的普遍不信任程度。 除了上述两点，食品安全追溯系统、人才储备等都是农产品电商当下面临的问题，仔细分析农产品特性和电商特性，二者似乎天然“八字不合”。 但是整个市场对于电商的焦虑绝不仅仅是“农产品”。 传统电商的天然缺陷 当然，农产品电商除农产品自身问题外，经过十几年疯狂发展，传统电商的缺陷也日益凸显。 首先是流量费这个黑洞。传统电商平台流量贵、用户杂、利润率低，小平台不烧钱就没有流量，这对于偏向于“小作坊”式的农产品小店主来说苦不堪言，传统电商是他们不得已的选择。还有营销模式的弊端，传统电商复杂化和专业化的操作使得运营成本过高，很多淘宝店家要同时负责店铺运营、产品供应和与用户的沟通互动，往往疲于应付、资源受限。 其次还有传统电商最为人诟病的信息不对称问题，信用评估体系单一，用户体验参差不齐，买家秀卖家秀到底信谁？用户难以抉择。而这点对于品质至上的农产品来说至关重要。农产品既要种的好、养得好、加工好，还要卖得好、卖出好价钱，这不仅是对店主的考验，更是对后电商时代农产品运营平台的考验。 所以农产品电商的问题，不仅仅是农产品的问题，而是农产品把传统电商一直存在的问题放大了而已。 马云提出了新零售概念，也曾表示纯电商必死，但是业态的未来走向何方？ “品牌农产品超市”新模式 为了解决电商与农产品两方痛点，“品牌农产品超市”独创性提出“6+2+1”新零售模式。 “品牌农产品超市”是一个专注于解决农产品困境，赋能打造优质农产品品牌的新零售平台。其上行：从各市选择三个高附加值的地标农产品在平台首期上架及集中展示。下行是依托全国的线下实体零售店的销售实现农产品下行。 所谓“6+2+1模式”，“6”指6个零，摆脱传统电商押金、佣金、广告费、运营费、支付费率，平台引流费等的束缚，对全国实体店零售商提供免费注册，从根本上降低店家的运营成本。“2”是指营销帮扶与金融服务，“品牌农产品超市”不仅是一个销售平台，更是一个针对农产品的服务综合体，它更加注重技术支撑、产品选择、营销策略、以及团队建设与管理，通过整合各地供应链企业为当地线下零售商就近解决货源、物流、金融等服务，营造优质社会化销售生态圈。同时，“品牌农产品超市”致力于构建更加清晰透明的销售体系，下行的价格体系由生产企业自主合理定价，以统一的服务、统一的价格为消费者提供便捷、放心、靠谱的线下体验与服务。 据平台方介绍，目前平台上行及下行渠道搭建都比较顺利，预计于2020年1月1日正式营业。中国著名天使投资人，中国天使投资协会会长兼创始人王云达的团队对该项目早期的估值接近5亿人民币，目前双方已洽谈完毕并签订了意向合作书，其他相关工作在有序推进中。 “品牌农产品超市”将以全新的模式为新零售发展注入生机与活力，同时，“品牌农产品超市”也将继续寻找优质合作伙伴助力新零售平台的发展，合力打造中国最专业、最具影响力的优质品牌农产品零售平台。 |
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